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何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。下面是五度学习网www.wudu001.com分享的如何摆脱沉没成本的羁绊。供大家参考！如何摆脱沉没成本的羁绊
从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策，然而，我们常常由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷入欲罢不能的泥潭，而且越陷越深。
目前工作中遇到的管理决策问题，莫不与此相关。销售代表负责销售区域调整的问题：有的销售代表负责的终端区域销售一直增长的不理想，没有达到我们期望的潜力销量，而从实际的销量来看，有觉得还不错，而且该销售代表负责该区域也很久了，和区域的客户也非常熟悉，所以一直不敢下决心进行人员调整;销售推广策略的跟进问题：某些市场推广策略一直在进行，感觉应该对销售也是有一定促进作用的，但好像效果也不太明显，一旦彻底停止，部分客户习惯以后也会有意见，如果继续下去，似乎投入和产出越来越不成比例;销售队伍的更新问题：人员的使用也是一把双刃剑，队伍太稳定，会出现“缸渣”现象，流动率太高，也会对销量有较大影响。
具体来说，我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢?一是在进行一项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估;二是一旦形成了沉没成本，就必须要承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
在很多的情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法，费尽了周折，但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下哭上一天，爆跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃与禅的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失于一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受现实的好方法，而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上，它又不失为一种人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
要摆脱沉没成本的羁绊，除了上面谈到的一些具体方法外，还有一些东西是十分重要的，就是勇气。关于这个问题，理论上有一个鳄鱼法则。所谓鳄鱼法则，是指假若一只鳄鱼咬住你脚，而你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，被咬住得就越多。实际上，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。鳄鱼法则就是：当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得有任何侥幸。
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