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　　多年时间观察下来，发现虽然每个人所处的行业、做的事情以及崛起的方式都不同，但确实在他们身上能找到很多共同之处。这些相同点主要是思考问题、看待问题的方式方法，我将其称之为赚钱的核心思维模式。我总结了一下，这些思维模式包含了下面几点：

　　1、资源整合

　　面对一个机会，普通人思考的是“我是否有能力把握这个机会”，并且大部分情况下会因为信心不足而放弃它。但有钱人一般从来不思考“我可不可以”这种没意义的问题，他们不怀疑自己，主要考虑的是“我是否要把握这个机会”。一旦决定开始行动，他们会思考在具体操作层面应该如何去做。他们一般会做三件事：找真正懂行的专家，对机会进行多次论证，看看机会是否真的是机会，以及可以带来的预期回报大概有多少;搞清楚要把握这个机会，需要怎样的资金、技术、人员。自己身边是否有这样的资源，如果没有，通过哪些人、平台可以找到这样的资源;思考应该采取怎样的策略和方式获取把握机会需要的资源。比如我介绍了微信小程序带来的新机会，很多人都会问普通人没有技术，不懂小程序，应该如何把握这次机会。具有成功者思维的人是不需要这样问的，因为他们很清楚面对陌生的机会自己应该怎么做，这已经成为他们的本能了。面对新机会，绝大多数人在开始都是不熟悉的。这时候，要么赶紧去学习了解，把自己逼成专家。要么从专业人士那里获得服务(记得为此付费)，其实就这么简单。别总考虑自己行不行。想太多，你就真的不行了。在普通人眼中，什么事情都要自己亲自去搞定。但每个人都不是万能的，只掌握少量的技能，这样基本啥事也干不了。但在持续成功者眼中，什么事情都有人能搞定，只要找到这些人就好了。

　　2、对需求和机会的洞察力

　　持续成功者对市场需求和市场机会有远超常人的洞察力，在大部分人都懵懵懂懂的时候，他们就可以嗅到钱的味道。之所以能做到这一点，是因为他们对这个世界保持着足够的敏感性，是以“观察者”和“分析者”的角度注意着身边发生的每一件事，并且思考其中的本质推动因素和机会成分。而大多数人都是以“经历者”的角色，麻木地度过每一天。对所有事情都习以为常，司空见惯，自然当机会来临的时候毫无感觉，永远跟在别人屁股后面。怎样改变?只要把握这点就可以了：任何服务、产品都是有需求的，而且需求的人很多。但是，大部分需求都已经有人在满足了。这时候机会点有两个，一个是你有更优质的满足需求的方式，另一个是新事物出现后的新需求。比如做培训，以前是线下讲课，这样能满足需求。但大家时间紧张，希望随时随地学。这时候你以在线视频、音频方式提供服务，某种意义就是“更优质的满足需求方式”，这就是机会点。又比如微信小程序，是过去没有的，出来了，就会在学习、技术、平台上产生一大堆新的需求，你越早做，机会就越大。

　　3、长期链接思维

　　尽量多做能够和客户产生长期链接，从而获得持续收入的事情，少做“一锤子买卖”的生意。比如说你在网上做兼职，接一些外包开发项目，或者兼职的英语翻译，这就属于“一锤子买卖”的生意。一个项目做完了，一般你和客户的链接关系就结束了，因为大部分客户都不会在这些方面有长期稳定的需求。假如你和一些有长期项目的翻译公司、外包公司合作，这就属于长期链接了，会比前者好很多。翻译、开发外包、线下培训、一对一的服务(如咨询、法律、情感、就业等)之类，大多属于短期链接项目，除非单价特别高，否则只能让你赚小钱，很难赚大钱。做公众号、卖消耗性的实体产品(如护肤品、文具、食品等)、长期服务性的平台(如在线学习、在线理财、在线订餐等)，只要你的质量好，让客户满意，就可以和客户建立长期链接，从而产生二次消费、三次消费。随着时间积累，你的客户会越来越多，量积累到一定程度就会产生质的变化。

　　4、批发思维

　　要尽量做消耗同样的时间，能让尽可能多的人得到服务或者产品的事情。比如我在公众号写一篇文章，可能花了几个小时，但可以让几十万人同时看到这篇文章，它产生的效益/时间比是很大的。如果你做的是一对一付费咨询服务，同样花几个小时，只有一个人能享受到你提供的服务，它产生的效益/时间比就非常小了。而且，你一天只有24小时，就算不休息不吃饭，一个客户一小时的话，顶天能服务24个客户，这种业务的天花板是非常低的。用效益/时间比去衡量一件事情值不值得做，是持续成功者都具有的思维模式。将效益/时间比低的事情让给别人做(宁可付费)，自己将主要时间和精力集中在效益/时间比高的事情上。成功者身上的光环有很多，勤奋啦、聪明啦、有魄力啦。他们也不介意给你分享一下自己的励志故事，灌点鸡汤。但这些都不过是表象，实质上，基本都离不开这四种思维模式的帮助。

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