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招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。下面是小学生作文网www.zzxu.cn 为大家整理的如何开展招商工作，供大家参考。如何开展招商工作
如何开展招商工作?
一、招商之前的主要工作：
第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题：
一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道(烟台至汕头)、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。
二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。
三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。
四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式;以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。
五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件(桐政发[2006]27号)执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。
六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。
第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面：
一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类;国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类;国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》;海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定;国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定;国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策;以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。
二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接;芜湖开发区和蚌埠市的环保限批;杭州市外环以内的工业企业限期外迁;江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略;上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。
第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面：
一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。
二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。
三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。
四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量(一般是两亿元左右)，都有建立加工基地的可能性。
五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。
六是从中介机构中获取信息。
对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是：
1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。
2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果;落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。
3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。
4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。
第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适;需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适;运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适;用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。
二、招商谈判过程中应注意的有关事项：
招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：
1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。
2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步;不能答应的条件，应说明原因;超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。
3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。
4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。
三、项目落实过程中的主要工作：
项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题：
一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。
二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。
如何开展招商工作?
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些什么?
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。
如何做好招商工作
通过在山东潍坊等地考察，使我深刻地体会到了山东人“永不言败，永不满足”的进取精神，也深深地感受到了山东人“敢想敢做，敢为人先”的开拓意识。特别是通过学习这些地区招商引资工作的成功经验和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步认识到招商引资是一个地区增强发展动力，拓宽发展空间，集聚发展后劲的关键所在。
一、基本情况及主要特点
一是思路新。这些地区的意识都非常超前，在发展经济的举措上敢于尝试，常常采取一些超常规做法，善于打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，从而抓住了发展的先机。比如：诸诚市委书记在90年代企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂发展成税收达亿元的支柱产业。也是因为有许多这样的大举措，诸诚才有今天的大发展。
二是工作实。不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人。各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责任意识。同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风。有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线。
三 投入大。有大的投入才有大的产出。为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区“八通一平”。也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了许多投资上亿元甚至是十亿元的企业。另外，在外出参观学习、组织招商队伍、参加各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益。
四是环境好。在寿光投资除了享受“二负三减”等国家优惠政策外，还出台了“三零一低”，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优惠政策。寿光市还专门成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，方便外商办理手续，同时还专门从各部门抽调人员成立了投诉中心，及时处理经济纠纷。他们提出了“让客户**就是最好的投资环境”等许多口号。正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐。
五是机制活。与时俱进、不断创新机制是考察这几个地区的共同特点。科学灵活的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是因为有了这些灵活的机制，才充分激发了创业的热情和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，从而形成了自身的优势。
二、体会与收获
这次考察虽然时间很短，但体会收获非常大。仅就招商引资方面而言，我觉得最深刻的体会和最大的收获就是，招商引资必须做到四个方面的有机结合：
一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来。落后地区招商往往以政府为主，通过这次考察也使我们进一步认识到，招商引资一方面要充分发挥政府的推动力，另一方面必须充分调动企业和社会的积极性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参与。多方联系外地的客商及客户，加大对外宣传力度，拓宽招商引资渠道，营造“以商招商，全民招商”的良好氛围，形成聚集效应。去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，通过这个企业的介绍，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂。这些都是我们应该很好总结和推行的经验。
二是要把对外开放与对内搞活有机结合起来。加快经济发展必须走内外结合的路子。这也是我们这次考察得到的另外一个共识。一方面通过“走出去，请进来”引进外部资金，另一方面必须坚持以民营化为主体，通过“激发民智，挖掘民力”启动民间资金，积极上项目，谋发展。我们要把对外“引进”和对内“联合”结合起来，要把对外“开放”和对内“搞活”结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充分利用好身边的资源。优惠政策不仅对外适用，对内也应该同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调发展。
三是要把招商引资与开发资源有机结合起来。优势资源不用，就等于闲置的“金饭碗”。我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有一定的优势。如果把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的。这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，从而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点。
四是要把招商引资与引进人才和技术有机结合起来。这次考察我们看到了一些活生生的例子，一个人才的力量就能够带活一个企业，甚至能够带活一方经济。同这些地区比较，我旗人才和技术匮乏已经成为经济快速发展的重要制约因素。我旗有许多企业一直走不出困境，有的是由于资金短缺等多方面原因造成的，但有许多是由于人才和技术匮乏，从而导致管理不利，经营不善，产品科技含量低，市场难以开拓，使企业缺乏竞争力。因此说，我们搞招商，不仅要引入资金，还要着力于引入技术和人才。
三、启示与建议
这次考察给我很多启示，也使我进一步理清了下一步工作思路。
借鉴外地的经验，立足我旗实际，下一步我旗招商引资工作要突出抓
好以下几点：
(一) 广泛发动，强化落实，形成招商合力
招商引资是一项全民工程，抓好这项工作，必须充分发动全旗的力量，形成合力，谋发展，促发展。要坚持“以人为本”的思想，发挥方方面面的的积极性，在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引项目，以人引资、以人引技术的招商引资新局面。在做好宣传发动的同时，还要进一步明确责任，强化落实，把市里下达的任务目标层层细化，落实到责任单位，并明确责任人。另外要加大调度力度，实施好奖惩措施，每年要对招商引资工作成绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成任务的单位及主要负责人给予批评或惩罚。层层落实责任，层层施加压力，真正形成横向到边，纵向到底的目标责任制，从而激发全旗上下的创业热情，真正形成“旗乡联动，齐抓共管”的发展格局，形成招商引资的合力。
(二) 软硬并举，优化环境，提升招商吸引力
环境就是生产力，改善环境就是发展生产力，优化环境就是增强竞争力。山东和河北几个地区实现了跨越式发展，最重要的前提，就是他们首先优化了环境，别人想不到的事情，他们能首先想的到;别人做不到的事情，他们就能首先做得到，从而形成了地区的吸引力和招商优势，走出了先手棋，抢站了制高点，达到了大发展、快发展的目的。今年，要继续加大环境建设和整治力度，一方面加大投入，结合我旗基础设施建设和工业园区等载体建设，改善硬环境;另一方面，我们要从政策环境，法制环境，人文环境等多个方面入手优化软环境。山东寿光市出台了“三零一低”(即零距离服务、零收费、零投诉，土地低价赠给个人的)优惠政策，这些政策也应该很好的借鉴。以前我们针对发展民营经济以及工业园区建设出台了一些优惠政策，同时还出台了《重点企业保护实施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗纪检部门又出台了实行优化发展环境“三项制度”，这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这里要强调的是，我们一方面要出台一些适宜的优惠政策，另一方面，要突出抓好落实，这是关键，承诺就要践诺，这样我们才能赢得客商的信赖。
三是围绕项目，打造优势，增强招商竞争力。要想完成全年的任务目标，我们必须依托项目，通过有效实施项目带动战略，实现资金的快速聚集。最近，我们按照郑旗长在听取发展计划局工作时的指示，正在全旗范围内开展项目筛选工作。我们要筛选出一些优势项目，充实项目库。使我旗项目库建设真正达到“实施一批，储备一批，论证一批”良好效果，从而能较好地满足国民经济快速发展的需要。在强化项目库建设的同时，我们还要加大项目包装力度，要依托优势资源和优势产业搞好项目策划，把这些项目推介出去，要让客商真正看到“效益”，这是最根本的，客商看不到“效益”，再好的环境，再多的感情投入也不会有人来投资。所以项目包装也非常关键。我们许多项目还没有成形的可研材料，所以导致一些有效益、前景好的项目，招商的成功率很低。目前，我旗杨树沟门风电、黄花沟矿区探采、广德公、山咀子及毛山东铁矿开采、氧化锌、蟹岛有机食品开发等项目都有较好的市场前景，而且我们已经做了大量的前期工作。今年，我们要全力推动这些项目落地实施。要拿出至少三分之一的时间出去跑项目，适当时机还可以组织一个小队伍，去外地搞一些专门招商活动，特别是要到辽宁、河北等地搞一些有针对性地招商活动，加大项目推介力度。为了使工作更有实效，我们还要实施项目建设责任制，一个项目，一套班子，专项推进，加大项目招商引资和建设力度。
四是以人为本，创新机制，激发招商活力。“以人为本”就是要发挥方方面面的人在招商引资过程中的主观能动性，具体地说，就是要在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手要亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥出招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。 “专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。进一步强化“以人为本”的招商思想，多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引资、以人引技术的招商引资新局面。“创新机制”，就是要不断探索灵活高效的招商方式。比如突出企业主体招商、以商招商、尝试以股权和产权招商、积极组织小分队招商、搞好网络招商及中介机构招商等多种形式的招商活动。我们要把这些招商方式用活用好。这方面也涉及到前期投入问题，招商引资工作的性质和特点决定了必须足够的经费支撑，如外出参观学习、走出去招商、组织参加各种形式的洽谈会、接待来访团队、建立招商网站、对外联络友人等等，没有一定的经费支持是不行的。许多地区实行以奖代补的办式，解决项目争取和招商引资前期费用问题，把由财政划拨经费改为按一定比例给予招商引资奖励资金，这些做法我应该研究借鉴。
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