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  如何在农村创业

  农村做什么生意赚钱?总的来说,种植特色优良水果、季节蔬菜、种苗、紧缺药材、植物盆景等,市场前景广阔,利润也较大。 对农民来说,养殖业一直是传统的赚钱项目,可供选择的范围也较广,除了常规的养鸡、养鸭、养牛外,养肉鸽、肉狗、奶牛等特种养殖业及养猫、狗、乌、鱼等宠物相对利润较高一些。 手工制品 农闲时可组织老人、妇女,加工制作花篮、玉米皮坐垫、麦秸帽子、剪纸、做鞋垫、缝布老虎、做布鞋等工艺品,产品虽小,其赚头却不小。

  大学生种樱桃萝卜致富

  农村创业所面临的困难是技术。资金和信息。有好多农村创业者,在创业之初,缺少技术和资金。再加上信息不灵,创业往往事与愿违,以失败而告终。那么,怎样才能突破农村创业失败瓶颈?

  一 有资金和信息的情况下,要加大技术的投入,深入学习和培训,充分掌握。

  二 有技术和信息的情况下,可以通过融资解决。

  农村创业因地制宜

  农村做什么生意赚钱?一般在农村,你只要多观察多思考,有很多赚钱的项目。例如:可以根据当地的资源和物产,做农副产品经济代理人,那你的信息一定要广,从中你可以赚到钱。你没有多少资金的情况下,也可以搞技术培训,来提高农民的种植和养殖,加工的技术。总之,你做到量体裁衣,求真务实,你在农村创业会赚到钱的。

  农村创业如何选择项目

  一、要从实际出发,不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。

  二、要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

  三、要适合自己。俗话说:"隔行如隔山"。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

  四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,那些行业往往市场已饱和,就算还有一点空间,利润也不如早期大。

  五、要周密考察和科学取舍。当今,各种信息充斥每个角落,许多人都是根据信息来选择项目的。所以,我们对信息一定要重考察、善分析,没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解,千万不要轻易投资。

  六、要做到三个"万万不可"。有项目实施过程中,万万不可先交钱后办事,不要拿着自己的辛苦钱,仅凭一纸合同或协议,就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺,在签订合同时就应留一手,以防止对方有意违约给自己带来损失;万万不可求富心切,专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干,越具有诱惑力的项目,往往风险也越大。

  农村做什么生意赚钱? 养殖项目篇:

  国家对农业扶持力度进一步加大,农业已成为利润最高的行业之一,各省市对养殖、种植业有很多资金扶持,特别是特种养殖以其投资少、周期短、市场大、效益高更是成为众多投资者和农民朋友的首选项目。

  1、特种野猪:野猪在人工养殖的情况下,青绿饲料可占日粮的60%-70%,所以养殖成本比家猪低30%-40%,抗病力更强,成活率更高,而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁,深受消费者的青睐。今年新华社4月17日报道,野猪肉目前在上海虽然24-28元/斤的价格比一般家猪肉贵了数倍,但还是难以阻挡市民尝鲜的欲望。而在全国一般的城市,野猪肉每市斤也可卖10多元。目前国内野猪养殖数量极少,在家猪市场低迷的情况下,野猪作为家猪的换代品种,市场极为广阔。

  2、养羊: 目前猪、鸡是市场最不稳定的。而牛和羊却一直很稳定。没有出现过非常不正常的通货膨胀的效应。目前养牛在全国尤其是贫困地区都在大力推广。其市场效益稳定因素等原因引得大家都非常看好市场前景和发展养殖规模。 养羊也有几种不同的目的和方式:

  1)养羊以绒为主:效益最好的一种方式。绒山羊在盖州是育种基地,辽宁的绒山羊世界闻名,特点是体型比较大,出绒率高,抗病性强。每只绒羊大概180元的效益,但这些钱用于饲养费用,净赚的是羊羔钱,基本上两年三胎。

  现在来看,5年内,绒羊不会达到饱和状态,换句话,羊绒不会没有人要,原来的放牧型的变为圈舍型养殖,其中也存在着青饲料来源问题,可以种些青饲料,如墨西哥玉米,该玉米的特点是,可多茬收割。大概每亩的播种量1斤左右。

  2)以毛为主:原来主要是东北细毛羊,现在基本上被淘汰,现在引进的是超细毛羊,该羊的毛介于羊毛和羊绒之间,前景看好。

  3)以肉为主:原来以夏络莱为父本,小尾寒羊为母本,后代的特点是:出肉率高,产仔率高。除了肉之外,还可以靠羊羔赚钱。特别是人民饮食的变化,牛羊肉的消费量逐渐会增加。

  4)以奶为主:传统的为小奶山羊,国外最近引进了一批绵羊类的奶羊,该品种的羊,每天可以挤10斤奶,朝阳种畜场已经引进。

  3、蓝孔雀:是一种肉质鲜美的高档美味佳肴,市场每千克孔雀肉售价150-200元;制作的孔雀标本国内每架售价6000元,出口价更高达1万元以上。

  4、养鹅:鹅苗现在的价格38元到45元一只,也是一种收入渠道。饲养大鹅出栏快、效益高,一般一只鹅长到18斤左右便可以出栏,一般每斤价格为12~13元,除去成本,平均一只鹅纯收入大概是40~50元。

  4、野鸡:是目前我国开发最成功的着名特禽。受非典、禽流感的影响,养殖数量骤减,自去年冬以来,野鸡市场价格持续升温,目前商品野鸡市场售价每公斤在24-35元之间。国内一些场家还对野鸡进行深加工,如福建省永定县的招宝农庄用野鸡皮毛制作成高级标本装饰品,每架野鸡标本售价280元以上,大大增加了产品的附加值。专家认为,今后5年内将供不应求。

  5、绿壳蛋鸡:特征为“五黑一绿”,即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏,极具滋补价值,更为奇特的是所产蛋为绿色,蛋白浓厚、蛋黄呈桔红色,含有大量的孵磷脂维生素及微量元素等,为世界罕见珍禽,目前绿壳蛋市场售价每枚在1元-1.8元左右,商品鸡40-60元/只,现国内存栏极少,正是抢先发展的好时机。

  6、肉牛养殖:发展前景好肉牛市场长期看好:随着人们生活水平的不断提高,对牛肉的需求量日益增大,由于物价上涨的因素,我国牛肉价格上涨空间还是存在的。目前国际国内肉牛市场需求正旺,中国肉牛在世界市场上的竞争力明显增强。我国高档肥牛肉在欧盟、美国、日本、俄罗斯和中东国家十分畅销,市场潜力巨大。

  养牛的季节其实一年四季都可以养。现在一般正规厂的家都是按正规检疫和防疫的。所以只要按照正规养殖方法去养,一年四季都是好季节。现在把300斤左右的小牛买回去,先用目前的麦秆粉碎料喂养。等大豆、玉米丰收的时候正好是小牛加快育肥的关键时刻。这时候青玉米秸秆和玉米、大豆等都非常充足,价格也是在一年四季最底的时候,这时候不管是喂牛还是贮备料都是个不错的好时机,这样也大大降低了养牛的成本(目前都知道,全国的玉米大豆都比较贵)。所以科学养殖不可忽视。抓住时机,根据牛的长势和各方面的因素相协调,养牛不发都不行!!

  7、野兔:野兔肉蛋白质比瘦猪肉高出50%,比羊肉高出一倍,脂肪仅为猪肉的1/16、羊肉的1/7,胆固醇含量为猪肉的1/3、鸡鸭肉的2/3,因此深受市场宠幸,特别是在南方市场,野兔现60-70元/只仍供不应求,且现国内的饲养远远无法满足市场需求。自2002年以来,广东、上海、福建等市场每公斤野兔价格一直保持在26元左右,且常常有价无货,成为城乡人们投资的新热点。

  注意:农村赚钱搞养殖业也是很需要技术的,且周期性比较长,建议初期可以小量试养殖,边养边摸索这些技术。如果能请教到这方面的专家作指导的话那就更靠谱了。

  农村做什么生意赚钱?种植项目:

  农村市场有大量的土地空间,适宜大棚种植和人工养殖,而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。同时随着越来越多的农村人员远离家乡,留下大量的土地资源,这就从一个侧面提供了更加好的机遇。

  现在国家开始实行集体规划,工业区归工业区,商业区归商业区,种植区归种植区。而且实行万亩粮田承包制度,这是国家发展的一个趋向,也是国家发展的一个必然结果,我建议现在国家刚刚开始实行这一政策,国家优惠政策相当多,必须抓住机会。

  种植业中,种植种子、种苗的利润最高,种植花卉的效益也很好,种植食用菌亩产值更高,种植水果如杨梅也不错... ...下面简介几种特种种植项目:

  1、种植魔芋:魔芋为天南星科魔芋属多年生块(球)茎植物。魔芋地下球茎含有甘露聚糖,它能促进肠胃蠕动,抑制人体胆固醇和血脂的异常上升,提高人体免疫能力,对心血管疾病、肥胖症、消化道癌症有预防及辅助治疗功效。魔芋是天然保健食品和保健医药原料,已引起国内外普遍重视。

  2、猫薄荷:猫薄荷是一种草本植物,里面含有一种化学物质,称为nepetalactone,属油性,容易使猫儿兴奋。这种物质类似一种人类的镇定剂,对人类来说不会产生兴奋的效果,反而会使人的神经松弛,还有促进睡眠的作用。

  目前,国内的猫薄荷产业还是处于初步阶段,正在努力向高附加值产品芳香发展,在国内的市场还基本处于求大于供的阶段,从今年春天开始猫薄荷干品已基本处于断货状态,百草香从事猫薄荷种植已经有10年多的时间,像今年春天这中求大于供的现象还是第一次出现,全国各地均已断货。

  猫薄荷的种植潜力还是很大的,在农村种植的覆盖面很少,基本处于空白阶段,只有少数有头脑的商家,捕捉到了这个商机,在农村种植创业的据不完全统计:现在不光是欧美市场对猫产品的投入巨大,国内的一些高端白领、富商、企业家等高收入人群对宠物产品的投资也越来越多,越来越细化。这是一个很不错的商机,种植成本低,回报大,是个不错的植物

  3、种植香草:香草适应性强,在我国各地均可种植,香草栽培管理粗放,地植盆栽均可,香草由播种到上盆,一般2个月就可以潇洒上市,种子加花盆成本仅一元钱,而市场售价高达10元以上,一般每亩可生产香草盆景8千-1万盆,可获纯收入6-7万元,是高效益农业。

  加工类项目:

  农村做什么生意赚钱?随着农产品供应的日趋丰富,适度进行深加工,不仅可避免农产品相对过剩,而且可解决卖难不失为致富的一条捷径。

  1、植物油类加工:棉籽油、菜籽油、花生油、豆油、芝麻油、葵花籽油、糠麸皮油、玉米胚油、茶油等。2、肉禽类加工:各种家畜、家禽和屠宰加工以及煮肉、火腿、腊肉、肉脯、肉松、香肠、烤鸡、烤鸭、烤鹅等制品。

  3、糖果糕点加工:各种低甜度酥糖、软糖、饴糖、夹心硬糖、巧克力糖等;名优糕点、传统糖点、儿童食品、保健食品、出口食品等。

  4、水果蔬菜类加工:苹果、梨、桃、杏、柑、桔、香蕉、菠萝、荔枝、红枣、桂圆等,可制各种干鲜果脯、蜜饯、干菜、酱菜、野菜、食用菌等。

  5、罐头饮料类加工:各种肉禽、蔬菜、水果、水产品罐头;汽水、矿泉水、棒冰、冰淇淋、雪糕和各种果汁饮料、高中档碳酸饮料、保健饮料等。

  6、蛋奶副食品加工:咸蛋、皮蛋、鲜奶、奶粉、干酪、奶油及各种代乳品等;酱油、豆酱、豆豉、臭豆腐、腐乳及各种复合调料。

  7、淀粉、蛋白类加工:玉米、甘薯、马铃薯、淀粉和粉条、粉丝、粉皮等各种淀粉加工、豆制品、大豆蛋白、豆乳、豆乳粉、油料植物蛋白、花生酱、芝麻酱等。

  8、蜂产品加工:各种香料、香精、柠檬酸、乳化剂、酵母、氨基酸等。

  9、酒类、醋类等调味料加工。

  10、天然山泉水:凤阳县红心镇李武村有一口日出水量达810吨的温泉,经原国家地矿部有关部门鉴定为优质级饮用天然矿泉水。李武村利用得天独厚的温泉矿泉资源,引资办起了矿泉水厂,产品主要在当地农村销售。11月13日,正在装货的销售人员告诉记者,如今农民的健康卫生意识增强了,很多农户愿意花钱买桶装矿泉水,不再喝小水井的浅层地表水了,他们的桶装水卖得很俏。

  开店项目:

  农村做什么生意赚钱?

  图书报刊店:随着农民科技兴农意识和法治观念的增强以及农村精神文明建设的深入开展,大量青年农民已不满足于日出而作、日落而息的生活,富口袋的同时也迫切希望能富脑袋,急于提高自身的文化素养和科技法律知识,对图书尤其是科技法律类图书报刊需求量急剧增长。若在人口较多或交通便利的乡村开个内容上涉及文化、政策法规、科技,业务上可以任农民自由借阅或购买的图书报刊店,生意肯定火爆。

  缝纫店:时下,农村新娘的嫁妆里已没了缝纫机,加上农村少妇大多对缝缝补补的活儿已生熟,许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口等毛病无处缝补而发愁。此外,目前服装市场上老年人服装奇缺,且市场上出售的服装,老年人穿上大多难以合身。因此,在农村开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店,生意肯定不错。

  农户住宅设计业:盖房是农民生活中的头等大事,随着社会经济的发展,农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展,越来越多的富裕农民在建房时更加慎重,以图百年大计,这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。

  开办家庭旅店:如果你家位于旅游名胜风景区附近,或位于去风景区必经之路,家庭住房宽敞闲置,可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例,可设单人间、双人间、4人间、8人间,收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元,可给住店客人提供饭菜,收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资,但物品可长期使用,只要注意干净卫生,定能吸引客人。

  农具租赁店:大到铁犁,小到铁锹、锄头,农民都可从这里租到,每件农具的租价从0.4-3元不等。据从这里租过农具的农民说:“农具租赁这种方式真是太方便了,一来节省了大量资金,二来方便实用,真是办到了农民的心坎上。”而据尹老板介绍:“这里的农具琳琅满目,一应俱全,而且租用的价格也很合理,一个月下来也能有近600元的收入。”

  开一家美发店:乡村理发美容是个空白,很具市场潜力,男女青年可学会美容美发技艺,将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当,每月利润当在2000元以上。

  开一家压面店:现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力,每小时压制面粉25公斤到15公斤不等,投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型,迎和不同消费者的需求。

  可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店,租金加上机器投资总共需7000元左右,以每天加工50公斤面粉为例,纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品,赚得更多。

  农村做什么生意赚钱?其实这是个无解的问题,因为农村有太多能赚钱的商机,但都要因人而异,因地制宜,因为不同的人的知识结构,社会背景,生活经历等各不相同,种植业中,种植种子、种苗的利润最高,种植花卉的效益也很好,种植食用菌亩产值更高... ...成功的关键要做好、做精,只有这样,你才能真正的发家致富。

  如何在农村创业

  在商海打拼10年攒下300万元资产,武汉大学历史专业毕业生汪旭本来可以成为受人尊敬的创业明星,可他却将300万元全部投入返乡养猪,这让他再次成为老家麻城市一个众人瞩目的名人。

  

汪旭:武大学生跨界创业回乡养猪

 

  清晨起来巡视猪圈、查看猪粮存量、喂粮、记录每头猪的状态,次日凌晨将屠宰分割好的猪肉运回武汉……1000多个日夜,这样的工作流程几乎已经成了汪旭的常态。眼看到年底将要进入腌制腊肉旺季,他又开始忙碌起会员到基地宰年猪的事儿来。

  汪旭是湖北麻城阎家河镇人,武汉大学2002届历史系毕业生。他两度跨界创业,先是通过10年的电气行业打拼,自己创业攒下300余万元资产。2013年,他毅然放下在城市已经成熟的业务,返回老家养猪。

  如今3年过去了,200多亩地的基建工作已经完成了60%以上,现年存栏量在1500头左右。为了消化猪粪,他还建起了小水库养鱼,开垦了20亩地种蔬菜,散养了40多只羊和100多只土鸡。未来他将全力打造属于自己的生态猪肉品牌“小时候”。“像汪旭这样返乡创业的青年越来越多,成为一种新现象。湖北地市或县级城市返乡创业的青年中,基本上都是有文化、有资金、有想法的青年群体。”共青团湖北省委农村青年工作部相关人员介绍,高知高资高能的青年正逐步回流,湖北县一级返乡创业者当中,“三高”群体占九成以上。

  创业打拼

  10年攒下300万元

  一米六几的个头,直挺的鼻梁上架着一副精致的细黑边眼镜,修身西服里白色衬衣袖口下露出骨节分明的一双手。很难想象,这个看起来清秀的男人,内心却潜藏着一股常人所不及的韧劲。

  汪旭是湖北麻城阎家河镇人,这里地处大别山余脉山区,生活条件艰苦。父母对他和妹妹寄予了很高的期望。“我和妹妹读大学时,村里人都盖起了楼房,唯独我家还是平房。”上高中正处于长身体的时候,“每月200元的生活费根本就吃不饱。可能我的个子不高,与那时候营养不良有关吧。”他开玩笑地说道。

  1998年,汪旭在经历了每晚不学到11点不睡觉的苦读后,不负众望考上武汉大学。志愿填报法律系的他,被调剂到历史专业。“历史学得越多,发现本应客观的历史竟然被世俗化。比如说一些旅游景点,为了现实经济效益,愣要牵扯甚至改变历史事实。”因此,他对探究社会本质的哲学产生了浓厚兴趣,“大学里旁听的哲学课比上历史课还多”。“学过历史、研究过哲学后,对批判现实融入思考的摇滚、重金属音乐疯狂着迷。”出生于1979年的他,在老同学们眼里显得特别有个性。

  这种个性也延续到他日后的工作和生活中。

  2002年毕业时,他与一个做机械工程的师兄来往密切,开始对机械自动化产生了兴趣,好学的他愣是自学了相关知识,随后进入了这一行,干起了电气自动化销售。

  文科出身从事自动化行业,知识背景上的跨度是巨大的。然而更大的困难在于,他略带书生气的性格和销售工作所要求的“八面玲珑”的行为方式之间的冲突。“因为不愿意妥协,太讲原则,丢单的现象时有发生。”在痛苦的自我斗争中,他用了4年时间适应并逐渐积累了一些资源。2006年底,和几个朋友合伙成立了自己的公司,主要为企业、工厂、科研院所提供自动化控制元件,他是大股东。

  汪旭坦言自己很幸运,首次创业似乎还算顺利。“竞争肯定是有,但不把销售业务当作最终目的,不会为了业务去迎合一些人做违背原则的事。”他在公司成立之初,对内所有财务公开独立,主动解决员工社保等福利问题,对进公司的哪怕是应届毕业生,都实行股份开放制。“公司就是一个开放平台,大家一起做事才快乐,公司也才能发展顺利。”也正因如此,汪旭的公司从2006年销售额几百万元,到2010年达到2000多万元。2012年,他个人攒下300多万元的身家。

  返乡逐梦

  重回大别山

  再次跨界土法养猪

  “销售业务开展的核心是和人的勾兑,需要不停地揣摩各色人等的心思。”汪旭说,在长时间的经营中自己逐渐感到些许厌倦。频繁的应酬、宴请,也会让人慢慢变得浮躁。于是,2012年底,他便开始寻思转行。“不如干些有意义、实实在在的事,投入和收获都是看得见的。”

  他喜欢踢足球,有一次和球友出去玩,大家无意中提起,现在出去玩,即使到农家乐,也不知道吃什么好了,“肉没肉味,菜没菜味”。回忆起小时候眼巴巴盼来的一块猪肉香,汪旭默默地作了个决定——回农村养猪。为此,他还定下了品牌名称——“小时候”。“任性”的他开始了二次跨界。

  对农村人来说,死一头猪的损失是莫大的灾难。但是,初回老家麻城喂猪的汪旭每年要损失三十几头猪,相当于总出栏量的10%以上,被周围很多养殖户当成了“反面教材”。

  “一般一头母猪一年下一到两窝猪崽,产下来后40天左右下产床,猪崽大小就有了差异。再喂养一两个月,发现有些猪是怎么喂都不长的,这些掉队的猪仔就要被淘汰掉。这种光吃食不长肉的猪叫僵猪。”汪旭介绍。

  除了在品种上选择本地黑土猪外,他在喂养方法上也采用小时候农村养年猪的方法:将猪圈建在高山上少受污染,给猪喂米粮、红薯、南瓜和菜叶,猪生病了宁愿看着猪死掉也不愿意打含抗生素的针剂。因此,猪的成长周期相对缓慢,最快的也得11个月才能出栏,“很多人在喜欢我们猪肉香味的同时也会感觉肥肉比较多,也因为不冷冻处理,导致大家在视觉上觉得我们土猪肉的五花肉层次不太分明、不好看。其实从品种开始,你选择了土种,就得接受它长势慢,肥肉多;不喂激素饲料,不仅仅是出栏周期从140天左右变为320天,还面临存活率更低,折损率更高的结果;不打抗生素,有些重病猪就无法彻底根治,只能淘汰。”

  4年时间里,汪旭修建了猪舍,修通了上山的山路,为了接待武汉过去的朋友,修建了一栋楼房,为了消化猪粪修了小水库养鱼,还种上了蔬菜用于免费赠送给订购猪肉的客户。

  目前农场采用的是预接单的模式。每周四凌晨屠宰土猪,将分割好的肉送到位于光谷总部国际的“时光漫步”门店,“很多人可能没有体会过凌晨两三点的夜风吹来的感觉,而这是我的常态。”汪旭说。

  基地存栏1000多头猪,40多只羊和100多只土鸡。这些,就是他花光300万元换回的成果。

  尽管如此,他仍然“叛逆”。“反对过度包装,不走酒店渠道。”他将更多的精力用于维系终端零售客户。他建立了名为“猪猪侠”的微信群,不定期带客户们去麻城基地体验乡村生活,认养自己的菜地,订购猪肉送土法种植的蔬菜、鸡蛋。

  和开电气公司一样,目前已完成基地建设的汪旭,将全部身心投入到寻找合伙人的重心上来。未来,他计划打造自己的生态猪肉品牌,实现自己回归乡村的梦想。

  跳出农门再返乡创业更看重追寻什么

  汪旭从麻城农村考进武汉大学,毕业后开电气自动化元器件公司,仅用10年就赚到了300万元,可谓挖到了第一桶金。然而,他却在跳出“农门”后又回乡养猪,花光了这笔巨资,这样做究竟值不值?

  王军,汪旭的武大校友,开有电力设备供应公司。他目睹了汪旭改行养猪这三年。在汪旭资金紧张的时候,他也投了一点钱。他看中的是汪旭的眼光,他认为汪旭有理想,目标清晰,“前途是光明的,道路有点曲折”。

  王军说,汪旭这三年投入基础建设较大,收益几乎为零,即便目前零星地卖点猪肉,除开费用,只能保本,目的是想朋友圈子试试反应。目前汪旭的微信群迅速增加到200人,大都是这股“猪肉香”引来的,下一步将上市场化的营销手段,同时吸引合伙人和风投加入。

  彭阳,汪旭的发小,目前在武汉邮科院做基层经理。同样出身麻城农村的他说,他能够接受汪旭返乡养猪这件事。

  彭阳说,他所从事的通信行业可能比汪旭以前干的电气行业更赚钱,他身边有一些干得很好的同行,有的还是“海龟”,可能比汪旭更有钱,但他们也回农村创业了。他们看中的,其实跟汪旭一样,是生态农业,“这是一种趋势”。

  彭阳认为,目前农村的种植、养殖基本是同质化的,而汪旭想打造的“小时候”品牌猪肉,将满足人们对猪肉的差异化定制需求。

  而汪旭回应说,做农业和做销售业务不一样,你多投入一点就会有体现,产值取决于付出。“这三年来,我一点点地看着农场从无到有,从一片荒山到现在初具规模,这种满足感让我觉得很值得。”

  土法养猪是赚还是亏还是市场说了算

  汪旭的努力正在逐渐获得武汉市民的认可。

  熊翼,是一位37岁的家庭主妇,加入了汪旭的微信群,每个月都要订购几回猪排、猪肝和猪血,每次送货到家都已切好,做菜很方便,家里人也越来越喜欢。而价格,她也能接受,跟超市里卖的中粮、家佳康的猪肉,高不了多少。

  部分武汉人消费口味的变化,远在麻城的传统养殖户并不清楚。

  汪旭在麻城注册了两家公司,一家是“麻城市小时候农场专业合作社”,另一家是“湖北宜耕生态农业有限公司”。冲着生态绿色初衷,除了品种上选择黑土猪外,他用米糠、红薯、南瓜等粗粮喂养,猪哪怕是病死也不愿用抗生素。

  这些举动,在当地追求出栏率、出肉率的普通养殖户眼里,曾被当作笑话传播。三年过去了,这些养殖户对他的态度开始变得复杂。

  “作为吃肉的消费者,我们完全赞同他的做法。”这些养殖户曾私下里给汪旭算了一笔账:“我们喂两茬猪出栏,他只能喂一茬。一头220斤左右的毛猪,我们卖给贩子的价格9元多一斤,而他能够精细屠宰分割,以一斤二三十元的价格卖到城里,这点让我们很佩服。”一些养殖户表示,“如果真的有市场需求,我们也愿意那样养”。

  可见,两种养猪方式的冲突,不仅有观念上的碰撞,也是信息掌握不对称的必然结果。

  如何在农村创业

  在大众创业、万众创新的趋势下,很多朋友都问我,农村是不是一个很大的市场。我认为:农村是一个深不见底的大金矿,但如果你不会掘金的法门,你不仅挖不到金子,甚至可能血本无归。我在农村市场挖掘了九年,今天就和大家分享一些我们的经历,或许能给大家带来一些启发。

  2008年,我们和某个服饰品牌进行合作,当时我们拿到了全国最低的折扣价,准备借此打开农村市场。

  但是出乎我们的意料,从商品正式上线后的两周,该服饰的周销量就不超过5件。这让我们十分奇怪,于是我们决定重新拍摄图片,更换了促销专题的入口位置,甚至再次降低了价格。但是在此后的一周,销量仍没有提升,这让我们非常头疼。到底怎么回事?我们决定去市场中看看,到底什么原因让这个商品销售额这么惨淡。

  我们带着样品来到我们目标人群的集中地——河南省,先从省会城市的郑州进行调查。我们发现这里的用户对该商品非常认可,品牌认知度高,不论是款式、性价比都能打动当地用户,甚至他们认为我们带去的服饰要比他们当地的更前卫时尚,他们非常愿意购买。这与我们之前的预料完全一致。

  然后,我们又来到了次一级的乡镇地区,这里的情况就有些不同了。只有少部分从城市回来的人才听说过该品牌,大部分人没听说过这个品牌,反而他们认知的品牌都是当地的地方品牌,他们认为同价格更愿意去买熟知的品牌商品。所以我们认为可能是品牌认知度阻碍了商品销售。

  最后,我们来到了村一级的地方,这边的消费观完全颠覆了我们的认知。且不说对品牌的认知度,他们拿着我们带去的样品带有质疑地询问:这是衣服吗?是不是在糊弄我们?这样的衣服还有人买吗?怎么颜色搭配这么少?这是纯棉的吗?

  后来总结发现,我们带去的服饰在款式上比较简约,配色比较朴素,符合一到二线用户的审美。但是农村用户的购买角度完全不同。他们更在乎衣服的材质,如果是纯棉的是最好的,其他的材质他们认为是品质不好的衣服;在配色上,最好是大红、大紫、大黄等鲜明的颜色,而且最好是多种颜色混搭在一起,他们认为这才是更潮流;在款式上,他们不喜欢简约轻薄的风格,反而喜欢扎实厚重的风格,例如他们更喜欢买羽绒服而不喜欢买风衣等等。

  我们发现,适合一到二线的品牌并不符合农村用户的期许。我们立即开始调整,将当地最热销款式带回来给采购员,让他们重新制定商品采购及销售方案。此后的7年中,我们一直坚持做大量的调研,积累了广大乡镇农村用户的各类数据,并长期跟踪其发展变化规律,农村用户跟踪调研样本累积达150多万,其数据存储量甚至超过很多调研公司,并以此在电子商务平台、仓储物流配送、移动支付和消费大数据挖掘方面建立了庞大、自主和完善的体系——这是公司继续长期深耕拓展农村市场的重要武器。

  在这里,我也建议大家,当发现商品销售出现问题时,与其闭门造车地乱调整,不如去市场了解一下情况,接触你的用户,听听他们的想法,有了方向才能制定正确的解决方案。况且城市污染这么严重,不如去农村呼吸一下新鲜空气,在调研的同时还能放松一下身心。

  今天和大家分享了一下“商品不对路”的小故事,那么农村用户还有哪些你想象不到的需求?如何更大程度地赚取价值呢?这些问题,我们可以在下一期的专栏中给大家分享一下。对农村创业感兴趣的朋友也可与我进行进一步的交流。

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