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网络营销报告实训心得三篇
下面是小编整理的网络营销报告实训心得三篇，供大家参考!
网络营销报告实训心得一
本次实习的收获及总结 本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可 Email 营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束， 但这并不代表我对网络营销学习时间的结 束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长， 我不仅要做好自己工作， 还的协调大家工作。
所以我整体对实训， 有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网 络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：网络营销报告实训心得
1.供求信息 供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。
目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果， 供求 信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌 握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供 求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了 一定的认识。
2.病毒性营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广 等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播” 更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高 效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。
通过对 QQ，开心网，Gmaile 现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行 研究。目前 QQ 发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十 传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3.许可 Email 营销 许可 Email 营销是在用户事先许可的前提下， 通过电子邮件的方式向目标 用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也 可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、 提高品牌忠诚度等。
完善的许可 Email 营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对 邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4.流量统计分析 流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等 访
问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一 些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。
本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强 由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼 统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自 己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足 面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就 要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强 实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多 知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4.内外网等设备的完善 实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和 实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我 通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也 可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品 作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不 仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰 的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提 高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word 等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会 抓住这次机会的。
网络营销报告实训心得二
一 市场营销实习生怎样写实习报告?这一定是不少实习生的疑惑。网络营销报告实训心得
下文是一篇非常优秀的市场 营销实习报告范文，仅供参考，希望大家从中了解实习报告怎么写。 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、 个人与社会的沟通， 进一步培养自己的业 务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问 题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地 融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学 生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存 要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、 组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重 视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充 相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理 适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪 等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优 点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司 分配的任务。 三、实习报告总结及体会 2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ， 我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的 知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻 的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操 作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看 到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：
本公司位于广州市海珠区， 是一家以销售化装品为主 的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客 值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满 意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人 对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人 为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的 环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行 培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖 掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;
化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是 经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的 业务关系。 虽然已经是大四毕业班的， 但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个 概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较 琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能 适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而 且本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本无法和那些老手相竞争， 有时候感觉确实无 从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及 到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实 习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身 体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将 来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投 入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收 获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结， 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位， 开始与以往完全 不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不 能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个 小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 市场营销实习报告 来源：(58.com) 发布时间：2011-05-19 市场营销实习报告 为了更好地理解和掌握市场营销学知识， 在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技 能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期 3 周的市场营销实训. 一 实习目的 此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会 所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找 出其中存在的问题及今后发展的主要趋势. 二 实习内容 在老师的领导下,我们 5 个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我 们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部 分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽 等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元 旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三 部分:一体验式营销;二 促销策略;
三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕 这三方面进行. (一)体验式营销 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等 促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者 是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌 经营的关键. 体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的 那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主 导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激, 消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向 现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.(58 同城-实习总结) 此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在 的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场 景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识. 过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装 质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其 物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种, 无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客 会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的 DIY 产品让顾客享受体验知识的过程,个呢 更多的了解产品的性能与保养之道. 在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是 体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场 涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体 家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应 接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非 常直观，方便. 第一篇：xxx 市场营销实习报告 xxx 是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于 xxx 集团，是集团中从事体育和娱乐 市场营销的专业代理公司。xxx 集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx 是上世纪 60 年代开始从业的先行者，现在全球 6 大洲 24 个国家拥有 1000 名专业人员。 主要活跃在以下 3 个领域 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理 运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx 在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客 户提供整体综合营销方案。 在这 11 天中，通过介绍，我在 Octagonxxx 进行了实习。实习是一个大学学生重要的一 个学习过程， 也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。
我的主要实习目的是熟悉当代 企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业 关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：
为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作; 为某 电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所， 商谈能否与之合作， 租用其场地开展产 品宣传活动。
电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一， 对提高工作效率有很大的帮助。
我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其 本质仍然是人类与人类之间的沟通。
这一点是我的弱项。
所以在初期经常会因缺乏工作的经 验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数 的当地群众国语不太灵光， 加上我的上海话的表达能力也非常有限， 所以有的时候双方互相 听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了 一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划， 对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时 候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90 年代末 21 世纪初成长起来的一代人，有一种“C ool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机 对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作 方式方法。 在 2 月 7 日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供 活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对 上海城市比较了解， 加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段， 所以在整个工作上没有什 么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1 是搞错了一个 Pub 的地址，到了附近才问别人，费时 费力;2 是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;3 是 面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变 更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外 勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，Go ogleEarth 等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外 勤中的突发事件， 仍然要多和同事沟通， 并且争取有效率地解决主要问题， 完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客 户提供有效的资料。具体的方式就是通过 Google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资 料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且 繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字 的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我 学会了通过关键字搜索需要的资料， 按内容提取有效信息进行整理， 对其中的数据添加重点， 找到了一些有价值的信息。在此之后， 我在同事的指导之下，很快学会了复印、 打印、 传真、 装订等工序。 在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。 通过短暂的实习， 我首先熟悉了当代分工明确、 高效率的办公， 参与了一些具体的工作， 学会了一些具体的工作方法， 熟悉了各种办公自动化用具的操作。
基本达到了假期社会实践 的目的。在实习报告的最后，我感谢 xxx(中国上海)提供给我的实习机会，xxx 的同事们 所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目， 同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
网络营销报告实训心得三
6月7日到6月20日14天时间我们进行了网络营销实训。通过这次实训使我对网络营销有了更深的了解，使我们的营销策划的动手操作能力有所增强，做网站的技术也有所提高。同时也对网络营销的全过程有了一次比较深刻的认识。我们所做的产品是童装，以前也有过在网上购物和浏览购物网站的经验，但是这次是自己做网站，卖出自己的产品，这种感觉真的很好，虽然只是个静态的网站，还不能做成交易平台和定货系统等，但我已经有不小的收获了，我会在以后更加努力的，争取做出一个理想的网站。下面是我对这次实训的一个总结：
一 、实训内容与过程
我们的实训是分组进行的(5个人一组)，第一天我们主要是做市场调查，确定好产品，然后根据选择的产品，通过市场调研，认定方案可行后。拟订一份营销策划书，第二天开始进行网站规划建设，然后进行网站推广。经过一致商讨，我们确定这次实训的产品为儿童服饰。网络营销报告实训心得
(1)进行市场调查
通过互连网搜索引擎、营销专业网站、网上饰品店等进行饰品的营销环境调查。我们确定我们做的网站推广的产品为儿童服饰。顾客以年轻妈妈为主。只有年轻妈妈对儿童服饰比较感兴趣，而且大多数是时尚妈妈。在网上查到了一些同样卖儿童服饰的网上商店，通过这些分析我们觉得在网上开一家专门只卖儿童服饰的网店还是很有市场潜力的。而且目前儿童服饰市场需求较大，竞争虽然有点激烈，但是货源还是比较充足的。据调查显示：儿童服饰需求在不断上升。我们对几家网上儿童服饰店进行分析，包括对儿童服饰的品种、数量、质量、服务、价格等。然后在此基础上分析顾客(潜在顾客)的心理、行为特征，做出一份市场调查报告。
(2) 网络市场营销策划
第二天我们的主要任务就是做出我们网上儿童服饰店的营销策划报告。在网上查了许多相关资料，然后通过自己的总结，整理，归纳出一份详细的策划报告。前面的网上饰品市场调查已经查出了一些相关资料，我们主要做的是给我们的市场定位，确定销售方案，策划网站体现的主要内容，
(3) 站点建设
收集有关资料和相关图片，通过前面制定的网络营销策划，开始着手做我们的儿童服饰网站。确定我们儿童服饰网店的类型为B to C和CtoC的销售型网站，进行网站建设方案的设计包括：儿童服饰网站的整体框架、设计语言、风格、目标访问群体、网站的基本内容、商业模式和运营策略，申请域名和免费空间，然后开始用网业制作软件规划我们的站点，最后把自己制作的有关的网页上传到免费空间。
(4) 网站推广
网站做好了，接下来的工作当然是推广我们的网站。在网站上我们查到了许多推广网站的方法，其中有些并不适合我们网站的，我们选用的网站推广方法主要有：
1、 搜索引擎推广 ：注册搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、网易、Yahoo,
Altavista,Excite, Hotbot, Lycos, Infoseek, Webcrawler等;注册专业网站如www.submit-it.com， www.it.com.cn等。
2、 利用关键字，在网站的title和mata中加入适当的关键字和网站主题。
3，与别的网站交换链接，互相推广，增加网站获得访问量。
4，在各大论坛、社区、BBS、ICQ等发帖，附带上将自己主页的卖点做上链接。
5，邮件营销，通过邮件地址的搜集，撰写邮件，讲自己的网站和商品推广出去。6，网络广告，用内容清晰简明又有号召力的广告给网站带来知名度。
二、主要完成的工作
这次实训我主要完成的工作是：调查报告中市场前景与市场机会的分析;销策划书中网络市场营销策略组合分析;网站推广策划;查找图片，文字资料，进行图片处理进行网站的建设。这次实训是我们大家一起完成的，我们的网站通过三天时间终于有了雏形，不过有待做进一步的改观。
三、 主要收获
通过这次实训，我学到了很多东西。通过这三天在网上找资料，写报告、策划，做网站，使我对网络营销、网站设计、电子商务等方面都有了进一步的了解。以前对网络营销这个概念还是比较模糊的，现在通过自己的实践与理论的结合，我确实对网络营销的了解加深了许多，对网络营销过程有了比较全面的理解。通过进行网站设计，我懂得了许多做网站的方法，怎样去收集资料，怎样进行布局，这样构建自己网站的风格等网站的基本建设有了更深的认识。对怎样去进行调查，怎么做营销策划，怎样去构建自己的网站，怎样把做好的网站推广出去，有了一定的了解和认识。随着网络的发展，信息的高速流通，网络营销和电子商务越来越流行。现在大多数企业都拥有了自己的企业网站，其中一些已经有了很好的网上销售渠道和交易平台。使整个市场有了更广阔的发展空间，同时也带来了很多商机。像这次我们开发的银饰店，绝对是有很大市场的。通过在网上开店，可以节省很多成本，对信息的收集和处理速度都大大加快。但是要开好一个网上商店并不是那么简单，需要考虑很多方面，要做系统的、全面的分析。我们现在所做的还远远不够的，还有很多东西要学，还有很多东西没掌握。现在我们做的还是静态的网站，以后学习做动态的网站那将会使页面更加生动了。不过通过这次实训我确实学到很多，我也了解到自己在很多方面的不足，我想我以后会更加努力的。
四、改进意见
目前我们所做的当然是远远不够的，像我们写的调查，做的营销策划，做的网站都有待改进。站点规划不是很好，网站内容还过于单调，网站还处于初级阶段，推广还没到位。现在我们所做的只是简单的静态页面，还不能算做是网站。网站的搜索引擎、注册系统、留言薄等还没做好，这方面我们还缺少技术。网站的整体风格还可以适当的修改一下，子页面还没有做全，只有少数几个子页面。在接下来的时间我们讲回尽量完善我们的网站。
总之，通过这次实训使我了解到自己在网络营销、网站设计等方面的知识缺陷。也学到很多知识，发现很多事情只要去做，并不是那么难的，我会努力的。